股市生力軍 正崴掌握大趨勢以資訊通訊市場為導向 產銷合一建全球綱路

在站穩現有市場的腳步後，未來正崴精密的產品走向，將以資訊通訊市場為導向， 並提供客戶品質優良之訊號傳輸與能源處理組件，而配合研發的腳步，全面提高生產力 、擴大行銷據點、擴大產能、以及產銷台一策略，皆將是公司內部的配合重點。

目前正崴的產品以連接器、電池模組及電源供應模組為主，其中連接器因廣泛應用在電子產品內部和機器間的相互連接，因此和整個電子產業的發展息息相關。根據市場專業研究機構的分析顯示，一九九七年全球連 接器巿場規模約二三四億美元，十年來平均年成長率為 六．二 % ，但國內當年度連接器產值僅佔全球產值的三%，可以預見的未來，台灣將是全球連接器發展極具潛力的地區，其中佔正崴營收比重最高的纜線連接器，最近幾年持續高度成長，尤其是近年資訊與通訊產品的替換率很高，三個月至半年就出現革命性機種，連帶使訊號線的使用不斷更新與擴張，0所需的生產技術也日益提高，此點正好紿予重視生產與研發技術的正崴絕佳良機。就電池與電源管理模組而言，目前全球最受矚目的行動通訊服務非行動電話莫屬，而其市場的快速擴充，相對的帶動電池模組無線商機：另外，隨著電信自由化的風潮，加上資訊與通訊技術傾向整合，對電池模組都呈現廣大的需求。另一方面，全球小型二次電池市場需求規模，未來五年的年平均複合成長率高達四%(依產量)及九%(依產值)，正崴公司因取得日本生產高效能二次電池廠商全力支持，成為提供高效能電池模組的廠商，將因國際個人行動產品大廠的需求使銷售大幅成長。

目前的正崴顯然已掌握產業成長的大趨勢，而該公司所訂定的未來產品發展計畫，則成為企業永續發展的關鍵之一，基本上，該公司的產品仍將以全系列通訊零組件為大方向，而就細項的部分，首先，連接器的未來製造技術係將精密度推入腳距O．三MM 以下，而線纜連接器將開發使用耐高溫．機械 硬度強及耐化學藥品的鐵弗龍連悽線，朝高附加價值、高複雜度、及特殊需求之產品發展，另外，朝高頻傳輸之同軸通訊電纜發展 ，也是線纜連接器的發展方向。

就電池及電源管理模組而言，正崴將未來的發展計畫區分為四項，第一，配合輕薄短小的趨勢，開發新型超微型行動電話電池模組：第二，加速筆記型電腦標準電池模組DR｜二O二之設計開發：第三，持續電源檢測設備研究及提升計畫，今年將陸續完成單顆電池內阻自動檢測設備，該設備除可自動檢測電池內阻值外，並具分類功能。另外，亦將完成自動點焊設備，使得焊接鎳片時焊點的準確度提高，減少冷焊、假焊等不良問題的產生：第四，與電池原廠開發有關鋰高分子電池之應用及鋰金屬電池之應用，並
開發電池管控模組線路IC、及相關之製程與一應用技術。

在確定產品未來發展方向後，正崴亦將加強行銷、生產、財務及經營管理，長期而言，希望透過研發、生產、行銷、財務等全方位之投入，逐步建構完善之全球行銷網路。最優越之研發團隊及最具效率之生產線，以實現全球通訊及網路等關鍵零組件領導廠商之長期目標。

正崴精密業績一路發 獲利三級跳製造連接器．電池模組及電源管理模組 望重業界 今每股50元上市
以製造連接器、電池模組及電源管理模組而聞名的正崴精密工業股份有限公司，將在九月二O日以每股五O元掛牌上市，該公司最近三年每年營收成長均達三十五%以上，今年預估每股盈餘二．四五元，營運相當穩健。

民國七十五年，正崴精密成立之初，資本額僅一八OO 萬元，主要以連接器塑膠製之射出成型產品、及其零組件之製造加工裝配買賣為主，十三年來，隨著資本額逐步擴增至現今的八．一八億元，在產品的多元化及研發上也大有斬獲：一路走來，從個人電腦暨週邊設備用連接器。行動電話連接器等，擴大到行動電話及筆記型電腦用電池模組、電源管理模組等產品。

目前該公司設有三個事業處，分別是零組件產品事業處、電源產品事業處、以及新產品事業處，而為了配合日益增加的市場，正崴也先後在美國、新加坡等地設行銷據點。正崴的市場著重在少量多樣的利基市場，而產品也以外銷為主，八十七年度外銷比例約為八十七%。在連接器部分，目前線纜連接器所佔的營收此重最高，約四十二%，通訊連接器則佔十五．二%次之，其中量大的連接器產品多屬於大哥大級產品，此業務雖較晚加入，但目前已頗為穩定。另外，電池模組及電源管理模組目前共佔有正崴營收比重的三O%以上，其中大哥大電池成長快速，著名的諾基亞.摩托羅拉都是其客戶：而在其它產品部分，視訊轉換器則屬新研發上市的產品。

可以看得出來，正崴目前的發展以網路通信及電源兩大方向為主，產品橫跨 3C 領域。而為了因應日益成長的業務，正崴現有三個主要廠房，土城廠包括電線及模具廠，另外各種高階的產品也都在此生產：大陸則有東莞及深圳兩廠，東莞以電池的生產較多，深圳則是電池、cable及連接器都有。在正崴的董監結構中，隸屬鴻海公司的鴻揚創投持有正崴十一．二九%的股權，擔任公司董事一席。雖然有鴻海的影子，但二者除了有少部分連接器產品市場重生外，其它產品都有明顯的巿場區隔，而鴻海也並未干涉正崴的經營，雙方都為獨立的公司：不過，由於有鴻海出身的背景，正崴在業界也是以模具能力著稱。

由於產品取向抓準了市場趨勢，自八十四年轉虧為盈後，正崴的業績便一路長紅，最近三年的營收每年成長均達三十五%以上，其中八十五至八十七年營收分別為九．七五億元、十七．七三億元、以及二十四億元。而在獲利部分，八十五年稅前盈餘九二一五萬元，八十六晉升至一．七六億元，成長將近一倍，八十七年則為一．七七億元。

今年正崴營收目標則訂在二十八．五億元，相當於十五%的成長率，獲利預期為二．六億元，較去年實績成長約四十七%，以今年年厎加權股本計算，台每股稅後淨利二．四五元。截至今年上半年止，該公司營收與獲村達成率分別為四十五%及三十四%，由於下半年將進入旺季，預料營運目標可順利達成。

展望未來，由於所跨足的通訊及筆記型電腦產業處於快速成長階段，正崴本著優異的競爭利基及模具開發技術，可望在下個世紀繼續穩健的成長步伐，目前該公司已將公元兩千年的營收目標訂在三十三億元、二OO一年增至四十億元，每年平均維持二0%的成長速度。

正崴 坐擁六大競爭優勢
市場快速成長 研發能力甚強 品質穩定度佳拓展國際通路 垂直整合能力 客源合作關係
正崴公司成立十三年來，秉持「真誠、宏觀、盡責」之經營理念，不斷致力於強化研發能力、提升產品等級，並透過垂直整合維持競爭優勢，以發展全系列通訊零組件產品為目標，而成為最佳經營績效的世界級製造企業則是其企業願景。

憑藉穩健踏實的作風，正崴在資訊及通訊零組件業走出了自己的一片天，每年平均支出營收二%上下的研發費用，適時掌握市場趨向，同時也掌握開發製造及檢測技術，多年來，該公司產品等級及品質穩定度不斷上升，而以資訊及通訊市場需求為導向的經營策略，更造就其隨著產業的蓬勃發展而蒸蒸日上的業績。

該公司表示，近年來隨著資訊電子與通訊產業的蓬勃發展、網際網路的興起、行動電話的不斷推陳出新、以及政府積極推展資訊與通訊工業，未來連接器、電池模組等零組件市場成長應屬可期，而正崴公司全力投入本業經營，目前已在連接器、電池模組、電源管理模組等市場奠立良好的競爭實力，未來仍將致力於新產品的研發，並朝向全球資訊及通訊相關領域重要零組件產品主要供應商之途邁進。

分析正崴公司的競爭優勢，約略可提出六大項，首先，全球資訊及通訊市場快速成長，帶動週邊產業持續成長，正好紿予正崴成長的空間：第二，正崴的研發能力佳，配合絕佳的模具技術；產品競爭力不斷提升：第三，該公司品質穩定度佳，廣獲客戶肯定，這一點從正崴主要客戶不乏世界廠商中可窺一二；第四，近正崴積極拓展國行銷通路；目前前美及亞洲市場皆長進，並陸續設有行銷據點，深具成長潛力：第五，該公司有具備垂直整合製造能力，成本低，相對的，競爭能力也就提高了：最後，經過十三年
的努力，正崴與全球策略客戶多已建立長期的合作關係囗碑極佳。

在真誠、宏觀、盡責的經營理念下，目前的正崴正以發展全系列通訊零組件產品為目標，而所具備的精密模具開發及自動化加工檢測的能力，則是其背後最大的支援。在現有的三大主力產品中，連接器困兼跨資訊與通訊產業，成功的區隔出市場，並獲得國際大廠肯定，正持續擴大生產規模中。另外，電池模組與電源管理模組方面，以行動通訊市場為例，一九九六年的一．二三億用戶，至公元兩千年將成至至二．九五億市場空閒相當龐大，對正崴的發展極其有利：而在主觀與客觀環境的助益之下，正崴成為世界級製造企業的願景將是指日可待。